Zwei Drittel der Versicherungsmakler in Deutschland sind bereits älter als 50 Jahre. Viele von ihnen gehen bald in den Ruhestand. Das Maklerunternehmen ist Teil ihrer Altersversorgung. Doch was ist es wert? Eine erste und schnelle Antwort darauf liefert ein neues Online-Tool des Berliner Startups sonares. Damit lässt sich der Wert von Vermittlungsunternehmen aus mehreren wirtschaftlich relevanten Merkmalen ableiten. Dieser ScienceFact ermittelt den Wert auf Basis von 15 zentralen Faktoren wie Vermittlungsmodell, Rechtsform, Jahresumsatz, dem Bereich der überwiegenden Einnahmen sowie der Positionierung im Wettbewerb. Auch die Risikosituation und das individuelle Wachstumspotenzial fließen in die Berechnung ein. Damit kann eine schnelle, aber datenbasierte Abschätzung des Unternehmenswertes erfolgen.

„Wir erleben derzeit eine zunehmende Konsolidierung im Maklermarkt. Die Nachrichten über Verkäufe und Übernahmen von Maklerunternehmen häufen sich. Zum einen, weil der bisherige Inhaber sich in den Ruhestand zurückziehen will, und zum anderen wegen der zunehmenden Investitionen aufgrund der fortschreitenden Regulierung und Digitalisierung“, stellt sonares-Geschäftsführer Erik Eberwein fest. „Für all diese Unternehmensverkäufe braucht es immer auch eine Wertermittlung des zum Verkauf stehenden Maklerunternehmens.“

Der potenzielle Käufer durchforstet die Vertragsbestände und unterbreitet ein Angebot. In dieser Situation sei es hilfreich, wenn der bisherige Besitzer bereits eine klare Vorstellung vom Wert seines Unternehmens hat, fügt Erik Eberwein hinzu. „Diese erste Orientierung bietet der neue ScienceFact von sonares.“

Das Tool gibt es in fünf Varianten: neben dem ScienceFact, der alle Arten von Vermittlungsunternehmen erfasst, noch vier weitere Tools speziell für Einfirmenvertreter, Mehrfachvertreter, unabhängige Makler und Assekuradeure. Je nach Rechtsstellung unterscheiden sich die Kriterien für die Bewertung.